L’applicazione delle tecniche di visual merchandising offre alla farmacia l’opportunità di incrementare la sua redditività.

scaffale di farmacia contenente prodotti per bambino: occhiali, giocattoli, mutandine, creme

scaffale farmacia con prodotti per il bebé

Ma che cos’è il Visual Merchandising?  Il VM esprime il carattere persuasivo dell’attività commerciale, è un insieme di operazioni che riguardano il sistema espositivo e che collocano il prodotto ed il servizio all’interno dello spazio vendita in sintonia con la strategia commerciale e di specializzazione della farmacia.

Obiettivo del VM è quello di creare motivazioni di acquisto attraverso:

  • l’esposizione dei prodotti;
  • gli stimoli sensoriali che il prodotto esposto è in grado di indurre nel cliente per attirarne maggiormente l’attenzione.

Mettendo in pratica le tecniche di Visual Merchandising

  • si stimolano gli acquisti;
  • si completa la shopping experience con il consiglio a scaffale;
  • si migliora il sell-out della farmacia, incrementando le vendite nei settori con più alta marginalità;
  • si fa prevenzione evidenziano a scaffale i protocolli di cross selling.

Vi proponiamo, dunque, una piccola guida che potrà fornire idee, suggerimenti e spunti di riflessione.

VM legato alle 4 stagioni

Considerato che ogni nuova stagione porta cambiamenti ai quali sono legate varie problematiche, di frequente le persone si rivolgono alla farmacia per trovare prodotti e consigli utili a risolvere i loro problemi.

Le farmacie devono quindi essere pronte a far fronte a queste esigenze mettendo ben in evidenza i prodotti adatti alla stagione  dispensando consigli  specifici: l’esposizione a scaffale sarà una guida al cross selling. Questo permette di unire così la forza innovativa della comunicazione visiva con il valore imprescindibile dell’approccio professionale del farmacista.

Alcuni suggerimenti su come tradurre il VM in applicazioni pratiche:

  • predisporre l’esposizione a scaffale dei prodotti stagionali con protocolli di cross-selling (es. crema gambe pesanti + integratore a base di foglie di vite rossa + calze a compressione graduata);
  • Corredare i normali volantini promozionali con qualche adeguato suggerimento in tema salute;
  • Preparare dei kit con campioni omaggio da consegnare in modo mirato;
  • Pubblicare sui vari canali social post consigli utili per affrontate il cambiamento di stagione; ecco un esempio: un post pubblicato dalla Farmacia Pianeri e Mauro di Padova;
  • Le attività di marketing della salute vengono svolte anche sul territorio, pertanto è molto importante creare una sinergia organizzando eventi che affrontino vari temi ad esempio: in concomitanza dei campi estivi per i ragazzi l’argomento pidocchi;
  • Prendere in considerazione le giornate mondiali e il calendario nazionale della salute e selezionare le giornate che sono più vicine alla specializzazione della farmacia.

Questi sono gli argomenti più gettonati legati alle 4 stagioni:

Ad ogni stagione i suoi tempi

PRIMAVERA

  1. Detox dopo l’inverno, in cui si tende ad esagerare con cibi grassi e poco salutari.
  2. La menopausa: speciale prevenzione osteoporosi.
  3. Festa della donna: proposte di prodotti cosmetici e servizi legati alla prevenzione (es. tumore al seno)
  4. Cambio stagione, ora legale: gli effetti sull’organismo  come affrontarli
  5. Le allergie di primavera
  6. Prepariamoci per il sole: è ora di iniziare a preparare la pelle ad affrontare l’imminente abbronzatura.
  7. Pulci e zecche animali: questi parassiti che possono anche trasmettersi all’uomo
  8. La cellulite: dalla corretta alimentazione alla creme
  9. Remise en forme per prepararsi alla prova costume.
  10. Gambe pesanti e microcircolo: il caldo peggiora le problematiche relative alla circolazione nelle gambe, come intervenire.

ESTATE

  1. Il sole: come proteggere la pelle dai raggi dannosi e ottenere un bel colorito ambrato, senza danni.
  2. Le micosi: igiene e cura del piede
  3. integratori salini: possono essere effettivamente utili per reintegrare i sali minerali persi con l’aumento della sudorazione.
  4. Le zanzare come difendersi
  5. Aderenza alla terapia: non dimenticare di prendere le medicine anche in vacanza.
  6. Farmacia in viaggio: consigli su quali medicinali portarsi in vacanza a seconda della destinazione.
  7. Animali in viaggio: cosa fare prima e durante la vacanza con i propri amici pelosi.
  8. La montagna per i cardiopatici
  9. La cistite: fastidioso disturbo che ha maggior incidenza nella stagione calda.
  10. Mantenere l’abbronzatura: come nutrire la pelle e quali strategie adottare per mantenere il più possibile il colorito ambrato.

AUTUNNO

  1. Back to school: il rientro a scuola comporta un notevole sforzo per i nostri piccoli
  2. Le immunoterapie: prepararsi all’inverno rinforzando il sistema immunitario.
  3. Ripresa delle attività sportive riprendere ad allenarsi tornando in palestra dopo le vacanze.
  4. Il Capello: integratori e fiale anti caduta.
  5. I pidocchi: prevenire, riconoscere le lendini, trattamenti e rimedi.
  6. Tumori & alimentazione: un corretta alimentazione è in grado di salvaguardare il nostro corpo dall’insorgenza di neoplasie.
  7. Igiene orale: ottobre è il mese della prevenzione dentale.
  8. Tono e vigore: integratori per stanchezza mentale e fisica.
  9. Il sonno: insonnia cause e rimedi.
  10. Il naso del neonato: come effettuare una corretta pulizia.

INVERNO

  1. La febbre nei bambini: come misurarla, come trattarla e quali farmaci somministrare.
  2. Natale idee regalo legate al benessere ed alla salute Make-up per le feste: prodotti ed eventi con make-up artist per essere perfette nei giorni di festa.
  3. Umidificatori: molto utili quando l’aria è secca a causa del riscaldamento nelle nostre abitazioni
  4. Colesterolo: è necessario combatterlo con rimedi naturali e non, quando si accumula nel sangue può aumentare il rischio di patologie al cuore
  5. Detox dopo le feste
  6. Il fumo: strategie per smettere.
  7. Sport invernali: protezione sole, integratori, rimedi per i traumi
  8. Alimentazione: i 5 colori di frutta e verdure che contengono sostanze utili alla nostra salute.
  9. Nei: mappatura e prevenzione.
  10. Anti pollution: difendersi da smog e aggressioni esterne. I migliori prodotti per difendere la pelle.